Недавно я пересматривал развитие Web3 и обнаружил особенно интересное явление. Когда BAYC появился на свет, многие думали, что это просто продажа картинки с обезьяной. Но на самом деле, YugaLabs с самого начала понял одну важную вещь — истинная ценность PFP NFT заключается не в изображении, а в сообществе за ним.

Это осознание всё изменило. Благодаря этому BAYC за короткий год стал культурным символом Web3, не потому что его искусство было выдающимся, а потому что YugaLabs умели организовать и активировать сообщество. Они призывали людей менять аватары в Твиттере, создавать Discord-сообщества, устраивать офлайн-мероприятия, делать уличные граффити. Эти сейчас казавшиеся естественными методы тогда были новаторством BAYC.

Но самым умным шагом было решение привлечь знаменитостей. Когда звезды NBA начали использовать BAYC в качестве аватара, ситуация кардинально изменилась. Мир Web2 был полон любопытства к NFT, и BAYC стал первым окном для обычных людей в Web3. В то же время, это окончательно закрепило его статус в списке топовых NFT.

Еще один важный момент — YugaLabs стал первым проектом, передавшим коммерческие права владельцам NFT. Они поощряли создание вторичных произведений, устраивали мем-соревнования, даже поощряли татуировки и косплей. Каждое распространение усиливало консенсус. Это особенно важно в Web3, потому что трафик здесь напрямую превращается в покупательскую способность, что гораздо ценнее, чем монетизация через рекламу в Web2.

На этапе расширения стратегия YugaLabs стала еще более хитрой. Когда цена пола достигла 30-40 ETH, они выпустили MAYC и раздавали владельцам BAYC вариационные эликсиры. Так они привлекли новых участников в OG-сообщество и одновременно защитили интересы исходного сообщества. Многие критиковали YugaLabs за коммерциализацию, но на самом деле они балансировали между интересами сложного сообщества.

Настоящее потрясение вызвало амбиции YugaLabs в дальнейшем. Они не ограничились доминированием в PFP-сегменте, начали покупать CryptoPunks и Meebits, включив в свой портфель лучшие Web3 IP мира. Логика расширения ясна: сначала создается ядро сообщества, затем его укрепляют и повышают качество, после чего, защищая существующие интересы, расширяют масштаб, а в конце — поглощают другие топовые проекты, формируя внешнюю периферию.

Эта структура напоминает Римскую империю — YugaLabs выступает в роли императора, BAYC — аристократии, MAYC — другие слои, а CryptoPunks и Meebits — провинции. Все участники империи — это сообщество интересов, и YugaLabs управляет этими сложными отношениями очень хорошо.

Когда появился презентационный Deck, я понял их уверенность, взглянув на состав команды. Генеральный директор имеет десятилетний опыт интернет-маркетинга, работал в Google и HBO; партнер — агент знаменитостей U2 и Мадонны; главный креативный директор — 15 лет опыта в брендинге, мастер сторителлинга. Это не чисто Web3-команда, а сочетание Web3 и Web2.

Их конечная цель — объединить метавселенную. Звучит безумно, но, посмотрев на их планы, становится ясно. Sandbox и Decentraland уже устарели, YugaLabs строит виртуальную игру с историей, культурой, открытой для всех PFP, способной связать с реальным миром. 200 тысяч земель, 37 миллионов долларов инвестиций в разработку, команда из Oculus. Если все получится, это станет центром взаимодействия всех PFP-проектов Web3 и настоящей угрозой OpenSea.

Обратный анализ роста YugaLabs дает несколько важных уроков. Во-первых, Web3 обязательно создаст свою культурную идентичность — этого не смогут сделать крупные компании Web2. Во-вторых, как только эта культура закрепится, она станет ценностью сама по себе — Web3 обладает деньгами, но не хватает идентичности, Web2 хочет идти в ногу со временем, но не находит подходящих культурных носителей, а YugaLabs использует оба эти рычага.

Последний важный вывод — из-за своей финансовой природы Web3 изначально склонен к расширению. Проекты, стремящиеся к стабильности, будут поглощены более сильными. Поэтому, участвуя в проектах или сообществе, нужно следовать за лидерами, которые готовы к наступлению и расширению. История YugaLabs показывает, что в эпоху Web3 выживает только тот, кто умеет держать курс на наступление.